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4月1日，西牛皮（贺州）现代建筑防水防护应用示范基地正式举行开业授牌仪式，没有过度铺张的排场，却在桂东防水行业圈里引发了不小的关注。
双线布局，扎根区域做深防水服务 对于西牛皮而言，贺州基地并非简单的线下门店升级，也不是常规的生产产能扩充，而是公司近年来力推的现代建筑防水防护应用示范基地模式，在华南区域的又一次关键落子。早在2026年1月24日，西牛皮（苏州）现代建筑防水防护应用示范基地已经率先开业，华东、华南两大核心区域示范基地同步运营，意味着西牛皮的区域服务网络，从过去的单点业务对接，转向了本地化、一体化的系统服务模式。
按照规划，贺州示范基地的核心定位，是做桂东地区防水市场的技术落地中心与服务支撑中心。不同于传统防水企业只做材料销售的模式，该基地将整合西牛皮在防水防护领域的全套技术、产品体系，针对贺州及周边梧州、玉林等城市的建筑工程需求，提供从方案设计、材料供应到现场施工、后期维保的全流程服务。对于桂东地区的城乡建设、城市更新、保障房项目以及工业建筑而言，本地化的示范基地能大幅缩短服务半径，解决以往防水行业材料送得到、服务跟不上的痛点。从区域市场需求来看，贺州乃至整个桂东片区的建筑市场，正处在规范化升级的关键阶段。近几年广西持续推进城市更新、乡村建设以及基础设施完善，建筑防水的需求不再是能用就行，而是向长效防水、系统防水转变。但长期以来，桂东防水市场存在中小品牌混杂、施工不规范、售后无保障等问题，不少项目因为防水环节不过关，出现渗漏返修的情况屡见不鲜。西牛皮贺州示范基地的落地，本质上是把标准化的防水服务体系下沉到区域市场，填补桂东地区高端系统防水服务的空白，也推动区域防水行业从卖材料向做方案转型。这一布局，也踩中了当下防水行业的发展趋势。在房地产行业深度调整的大背景下，防水企业早已不能再依赖过去绑定房企、大规模供货的模式，区域市场、存量房修缮、市政基建成为新的业务增长点。东方雨虹早在2024年就开始加速布局全国区域服务中心，聚焦三四线城市的本地化服务；科顺股份也在2025年启动千城万店计划，下沉县域市场做零售与工程服务；凯伦股份则通过建设区域技术服务站，对接地方基建项目。西牛皮的示范基地模式，和头部同行的思路不谋而合，都是放弃粗放的规模扩张，转向深耕区域、做精服务的精细化运营。防水企业集体告别粗放增长 西牛皮接连落地苏州、贺州两大示范基地，看似是企业自身的渠道布局，实则是整个防水行业告别粗放增长、进入高质量发展阶段的真实缩影。近五年来，防水行业经历了前所未有的变局，房地产下行带来的业务收缩、房企坏账引发的资金压力、国家监管趋严带来的质量门槛提升，让行业从过去的百家争鸣，快速走向头部集中、优胜劣汰的洗牌期。2023-2025年全国防水企业数量从近万家减少至6000家左右，大量缺乏技术、无规范生产能力的小厂，要么因质量抽检不合格被查处，要么因订单不足、资金链断裂退出市场。
2025年4月，国家市场监督管理总局发布的建筑防水卷材国家监督抽查通报，更是直接暴露了行业的质量乱象。此次抽查共检测130批次产品，涵盖23个省份98家生产企业、6大电商平台32家销售商，最终查出 26 批次产品不合格，其中2批次为假冒产品，11批次接缝剥离强度不达标、10批次热老化不合格，还有5家企业连续两年抽检不合格，更有1家企业直接拒绝抽查。质量问题频发，让市场对正规品牌、规范服务的需求愈发强烈，这也是西牛皮等企业发力示范基地、主打标准化服务的核心原因。而在财务层面，房企坏账带来的冲击，让防水企业彻底摒弃了垫资供货、冲规模的旧模式。东方雨虹2025 年三季报显示，公司应收账款及应收票据规模92.95亿元，其中恒大、融创等出险房企欠款占比过半，2024年公司计提信用减值损失8.87亿元，净利润同比大幅下滑95.24%；凯伦股份因恒大系1.88亿元应收账款，2024年信用减值损失达1.41亿元，占公司毛利的 22.89%，董事长甚至抵押个人房产弥补损失；三棵树也因与恒大的合同纠纷，历经数年诉讼才追回部分款项。惨痛的教训让整个行业意识到，依赖房企的粗放式发展已经走不通，转向区域市场、把控现金流、做深服务成为唯一出路。西牛皮的示范基地模式，正是规避房企坏账风险、深耕优质区域客户的典型做法。基地聚焦桂东、苏州等地的市政工程、城市更新、工业建筑、家装零售等非房企客户，这类项目付款及时、回款周期短，能有效保障企业现金流；同时本地化服务能直接对接终端需求，减少中间环节，既提升利润空间，也能建立稳定的区域客户群体。对比头部同行的动作，更能看出这一趋势的必然性。东方雨虹2025年主动收缩高风险房企业务，加大市政、基建、修缮市场投入，全国布局数十家技术服务中心；科顺股份发力光伏屋面、修缮市场，通过区域服务站对接中小项目；北新建材、亚士创能等跨界防水的企业，也均以区域服务网点为核心，下沉市场做精细化运营。西牛皮的示范基地，和这些头部企业的布局形成呼应，证明区域化、服务化、规范化已经成为防水企业穿越行业周期的共同选择。海外中心揭牌，出海布局提速 在国内加速布局区域示范基地的同时，西牛皮早已将目光投向海外市场，走出了一条国内深耕区域、海外拓展布局的双循环发展路径。2025年7月23日，西牛皮董事长卢桂才带队前往深圳前海，为公司海外业务办公室暨前海科创中心授牌，海外事业部总经理向桂波及核心团队陪同参与，这一动作标志着西牛皮的海外战略，从零散的项目合作，转向系统化、规模化的全球布局。
西牛皮的海外业务执行机构为海合生国际有限公司，采用深圳立足、香港依托、海外辐射的战略模式，深圳前海作为国内总部对接全球资源，香港作为国际窗口链接海外市场，最终辐射东南亚、非洲等新兴市场。卢桂才在授牌仪式上明确肯定了海外团队的前期成果，同时要求团队进一步整合高端资源，拓展全球销售渠道，用成熟的防水解决方案抢占国际市场份额。西牛皮的海外布局并非从零开始，早在前海中心成立前，公司就已经在香港以及东南亚多国建立了稳定的合作网络，参与了当地多个建筑防水工程项目。凭借产品质量和施工服务，西牛皮在当地市场收获了良好的口碑，品牌影响力逐步打开。从埃塞俄比亚、坦桑尼亚等非洲国家，到柬埔寨、越南、泰国等东南亚市场，都能看到西牛皮防水产品的应用，这也为海外中心的运营打下了坚实的市场基础。
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